De Núñez a la cima del ad-tech: la historia de Iván Facianof, el argentino que revolucionó la publicidad digital
La historia de Iván Facianof es la de un emprendedor que convirtió la adversidad en oportunidad. Nacido en Núñez, Buenos Aires, su vida dio un giro radical con la crisis de 2001, cuando su familia emigró a Israel tras la pérdida del empleo de su padre. Con apenas 17 años, debió adaptarse a un nuevo país, cumplir con el servicio militar obligatorio y abrirse camino en un mundo totalmente desconocido. Hoy, Facianof es el fundador y presidente de Velis Media Group, una de las empresas más exitosas en tecnología publicitaria de Israel, con ingresos que superan los 350 millones de dólares en apenas cinco años y sin necesidad de capital externo.
De la crisis a la innovación: los primeros pasos en el mundo digital
La llegada a Israel no fue sencilla, pero Facianof encontró en la tecnología su camino hacia el éxito. Luego de su paso por el servicio militar, su carrera lo llevó a trabajar en África y luego en la red de marketing Marimedia, donde comenzó a desarrollar un conocimiento profundo sobre el ecosistema publicitario digital. Fue allí donde ideó «Taptica», una compañía que alcanzó tal relevancia que llegó a cotizar en la bolsa de Londres con una valuación de 100 millones de dólares.
Sin embargo, su ambición iba más allá. Con el deseo de crear su propia compañía, en 2016 fundó Velis Media Group, una empresa que transformó el mercado de la publicidad online con un enfoque innovador basado en algoritmos de machine learning y análisis de datos.
Crecimiento modular y rentabilidad desde el inicio
El modelo de crecimiento de Velis Media Group es uno de los puntos clave de su éxito. Facianof explica que la estrategia fue «modular», es decir, cada paso fue dado en función de los ingresos generados.
«Desde la primera semana fuimos rentables. Cuando tuvimos suficiente dinero para pagar una oficina y un sueldo por un año, contratamos a nuestra primera persona. A medida que veíamos resultados, incorporábamos más empleados y expandíamos el negocio», explica el empresario.
A diferencia de muchas startups que buscan inversión externa desde el comienzo, Velis Media Group apostó por el crecimiento orgánico. «Hoy está de moda levantar capital, pero si un emprendedor puede crecer sin depender de fondos externos, es mucho mejor», destaca.
El enfoque dio resultados: actualmente, Velis Media Group trabaja con gigantes como Google, Meta, X (ex Twitter) y TikTok, consolidándose como una de las empresas líderes del sector.
Cómo funciona la tecnología de Velis Media Group
El diferencial de Velis Media Group radica en su capacidad de análisis y predicción. La plataforma desarrollada por la compañía permite a agencias y afiliados gestionar miles de campañas diarias con una precisión sin precedentes.
Mediante el uso de machine learning, el sistema analiza grandes volúmenes de datos y ajusta automáticamente las estrategias publicitarias para optimizar los resultados. Esto permite maximizar el rendimiento de las campañas y mejorar la segmentación del público objetivo.
«Nuestros algoritmos pueden predecir el rendimiento de una campaña y ajustarla en tiempo real. Eso es lo que nos ha permitido crecer de manera sostenida y ser una referencia en la industria», asegura Facianof.
El futuro de la tecnología publicitaria: IA, AR y nuevos desafíos
El mundo de la publicidad digital está en constante evolución, y Facianof cree que la inteligencia artificial jugará un rol cada vez más determinante.
«Hoy en día hay modelos de IA que pueden crear anuncios, optimizarlos y analizar todo el embudo de conversión. Además, los LLM (modelos de lenguaje) ya pueden adaptarse a los algoritmos de plataformas como Google y Meta», explica.
Otro factor clave es la evolución de los dispositivos. «Hace 10 años todo era desktop, hoy el móvil domina el mercado. La próxima revolución puede venir de la mano de la realidad aumentada y virtual. Si Apple logra popularizar sus lentes AR, vamos a estar ante un cambio de paradigma en la publicidad», anticipa.
Las claves del éxito emprendedor según Facianof
Más allá de la tecnología y los modelos de negocio, Facianof destaca que el factor más importante para un emprendedor es la capacidad de ejecución.
«Mucha gente cree que tener una buena idea es suficiente, pero el éxito está en el día a día. Es el trabajo que uno hace (o deja de hacer) a cada hora», subraya.
En su experiencia, el éxito depende de factores como:
✔️ Disciplina: estar atento a cada detalle, desde los números hasta las relaciones comerciales.
✔️ Toma de decisiones: saber a quién escuchar y a quién ignorar.
✔️ Estrategia: enfocarse en el crecimiento sostenible y no en el dinero rápido.
«Es como el deporte de alto rendimiento. Un atleta entrena todos los días para competir, y un emprendedor debe hacer lo mismo. La diferencia es que en nuestro caso, jugamos partidos todos los días mientras seguimos entrenando», concluye.
